Bac pro industrie : quelles compétences pour les métiers du marketing industriel ?

Le marketing, c'est que pour les commerciaux ? Détrompez-vous ! Le Bac Pro Industrie peut vous ouvrir les portes d'un marketing bien spécifique et porteur : le marketing industriel. Cette voie, souvent perçue comme éloignée des formations techniques, recèle en réalité un potentiel considérable pour les jeunes diplômés issus de filières industrielles. Les entreprises recherchent de plus en plus des profils techniques capables de comprendre et de vendre des solutions industrielles complexes. Le marketing industriel offre donc une réelle opportunité de carrière pour les titulaires d'un Bac Pro Industrie.

Le Bac Pro Industrie, regroupant des filières comme la mécanique, l'électricité, la maintenance industrielle ou encore la chaudronnerie, forme des professionnels polyvalents et dotés de compétences techniques pointues. Le marketing industriel, quant à lui, se concentre sur la vente de biens et services entre entreprises (B2B), un domaine où la compréhension des produits et des processus industriels est primordiale. Contrairement à l'idée reçue, le Bac Pro Industrie offre une base solide pour exceller dans les métiers du marketing industriel, à condition de développer certaines compétences complémentaires. Nous allons donc explorer comment transformer cette formation technique en un atout majeur pour une carrière réussie dans le marketing industriel, un secteur en pleine expansion avec un chiffre d'affaires global de 14 000 milliards d'euros en 2023.

Comprendre le marketing industriel : un domaine méconnu, un potentiel immense

Le marketing industriel, trop souvent éclipsé par son cousin grand public, représente un secteur dynamique et en constante évolution. Comprendre ses spécificités, ses métiers et ses enjeux est essentiel pour saisir les opportunités qu'il offre aux diplômés du Bac Pro Industrie. Son approche est radicalement différente du marketing B2C, ciblant directement les entreprises et leurs besoins complexes. Le marketing industriel se base sur la valeur ajoutée technique et la performance des solutions proposées.

Définition et spécificités du marketing industriel

Le marketing industriel, également appelé marketing B2B (Business to Business), se concentre sur la vente de produits et services d'une entreprise à une autre. Il se distingue fondamentalement du marketing grand public par son public cible : des professionnels plutôt que des consommateurs individuels. Le processus d'achat est donc beaucoup plus rationnel et méthodique, impliquant souvent une décision collective basée sur des critères techniques, économiques et de retour sur investissement (ROI). Les produits et services proposés sont généralement complexes, nécessitant une expertise technique pour être compris, valorisés et mis en œuvre efficacement. Le cycle de vente est long, allant de la prospection à la mise en œuvre, en passant par la qualification des besoins, la démonstration des solutions, la négociation des contrats et le suivi de la satisfaction client. Ce type de marketing implique donc une approche réfléchie, structurée et orientée vers la création de valeur à long terme pour le client.

• Marketing B2B centré sur les entreprises : un marché de 5000 milliards d'euros en Europe.
• Clients professionnels : processus d'achat rationnel, décision collective, importance de la relation à long terme.
• Produits complexes : vente de solutions techniques, nécessité de comprendre les besoins spécifiques des clients et de leurs applications.
• Cycle de vente long : prospection, qualification, démonstration, négociation, mise en œuvre, suivi et support client.

Les métiers du marketing industriel : une diversité insoupçonnée

Le marketing industriel offre une large palette de métiers, allant de la conception de produits à la gestion de la relation client, en passant par la communication technique et le marketing digital. Chaque métier requiert des compétences spécifiques, mais tous partagent un dénominateur commun : la nécessité de comprendre les enjeux techniques et économiques des clients industriels. Cette diversité offre des opportunités pour les profils issus du Bac Pro Industrie, à condition de développer les compétences complémentaires nécessaires en marketing et en communication. Le secteur du marketing industriel recrute de plus en plus de profils techniques, avec une augmentation de 10% des offres d'emploi en 2023.

• Chef de Produit Technique : Maîtrise technique, connaissance du marché, développement produit innovant et adapté aux besoins.
• Ingénieur Commercial : Vente technique, compréhension approfondie des besoins des clients, élaboration de solutions sur mesure et négociation de contrats complexes.
• Responsable Marketing Digital Industriel : SEO technique, content marketing ciblé pour les professionnels, automatisation du marketing, analyse de données et gestion de la présence en ligne.
• Chargé d'études marketing industriel : Analyse de marché, veille concurrentielle, identification des besoins émergents et évaluation du potentiel de nouveaux produits.
• Chef de projet marketing industriel : coordination des campagnes, suivi du ROI, gestion des budgets et communication avec les équipes internes et les prestataires externes.

Un Chef de Produit Technique, par exemple, est responsable du développement de nouveaux produits ou de l'amélioration des produits existants. Il doit comprendre les besoins du marché, les contraintes techniques et les aspects économiques, en s'appuyant sur des études de marché et des analyses de la concurrence. Un Ingénieur Commercial, quant à lui, est chargé de vendre des solutions techniques complexes aux clients industriels. Il doit être capable de comprendre les besoins des clients, de leur proposer des solutions adaptées, de négocier des contrats et d'assurer le suivi de la relation client. Un Responsable Marketing Digital Industriel utilise les outils numériques pour promouvoir les produits et services de l'entreprise. Il doit maîtriser le SEO technique, le content marketing ciblé, l'automatisation du marketing et l'analyse des performances des campagnes digitales. En 2022, les entreprises industrielles ont augmenté leurs dépenses en marketing digital de 15%, atteignant en moyenne 50 000 euros par an.

Les enjeux et les tendances du marketing industriel

Le marketing industriel est en pleine mutation, sous l'impulsion de la digitalisation, de la personnalisation, de l'importance croissante des données et des préoccupations environnementales. Comprendre ces enjeux et ces tendances est essentiel pour anticiper les besoins des entreprises et saisir les opportunités qui se présentent. Les entreprises industrielles doivent s'adapter à ces changements pour rester compétitives, attirer de nouveaux clients et fidéliser leur clientèle existante. L'adoption des nouvelles technologies est cruciale pour le développement du marketing industriel.

La digitalisation est un enjeu majeur du marketing industriel. Les entreprises doivent utiliser les outils numériques pour prospecter, communiquer, fidéliser leurs clients et automatiser leurs processus marketing. La personnalisation est également une tendance importante. Les clients industriels attendent des offres sur mesure, adaptées à leurs besoins spécifiques et à leurs contraintes budgétaires. Le data-driven marketing permet d'optimiser les campagnes marketing en utilisant les données collectées sur les clients et les prospects pour mieux cibler les actions et mesurer leur efficacité. En moyenne, une entreprise industrielle utilise 7 outils d'analyse de données en 2023 pour optimiser ses campagnes et améliorer son ROI. L'investissement dans les outils d'analyse de données a augmenté de 20% en 2023.

• Digitalisation : transformation digitale des entreprises industrielles, importance du marketing digital et de la présence en ligne.
• Personnalisation : adaptation des offres aux besoins spécifiques de chaque client, en tenant compte de leurs contraintes techniques et budgétaires.
• Data-driven marketing : utilisation des données pour optimiser les campagnes marketing, améliorer le ciblage et mesurer l'efficacité des actions.
• Développement durable : intégration des enjeux environnementaux dans les stratégies marketing et communication, en mettant en avant les produits et services respectueux de l'environnement.

L'intégration des enjeux environnementaux dans les stratégies marketing est également de plus en plus importante. Les clients industriels sont de plus en plus sensibles aux questions de développement durable et attendent des entreprises qu'elles prennent des engagements en faveur de l'environnement. Les entreprises certifiées ISO 14001 augmentent leur chiffre d'affaires de 5% en moyenne, car elles sont perçues comme plus responsables et plus crédibles. L'IA, l'IoT et l'Industrie 4.0 transforment également le marketing industriel en offrant de nouvelles possibilités en termes de personnalisation, de prédiction des besoins et d'automatisation des tâches. Le marché mondial de l'IoT industriel devrait atteindre 195 milliards d'euros en 2027, ouvrant de nouvelles perspectives pour le marketing ciblé et la maintenance prédictive.

Les atouts du bac pro industrie pour le marketing industriel : plus qu'une formation technique

Contrairement aux idées reçues, le Bac Pro Industrie offre des atouts considérables pour les métiers du marketing industriel. La maîtrise technique, la culture industrielle et les compétences transversales développées pendant la formation constituent une base solide pour réussir dans ce domaine. Il est donc important de valoriser ces atouts et de les compléter par des compétences spécifiques en marketing. Les entreprises recherchent de plus en plus des profils hybrides, capables de combiner expertise technique et compétences en marketing.

Maîtrise technique et connaissance des produits

La maîtrise technique est un atout majeur pour les métiers du marketing industriel. Les diplômés du Bac Pro Industrie possèdent une connaissance approfondie du fonctionnement des machines, des procédés industriels et des matériaux, ce qui leur permet de comprendre les besoins des clients et de leur proposer des solutions adaptées. Ils sont capables de communiquer avec les équipes techniques (R&D, production, maintenance) et de vulgariser des informations techniques complexes pour les clients. En 2023, 85% des recruteurs du marketing industriel recherchent des profils ayant une solide base technique, car ils sont plus à même de comprendre les enjeux et les contraintes des clients.

• Compréhension approfondie du fonctionnement des machines, des procédés industriels, des matériaux, etc. : un atout indispensable pour vendre des solutions techniques complexes.
• Capacité à communiquer avec les équipes techniques (R&D, production, maintenance) : un élément clé pour assurer la cohérence des actions marketing et la satisfaction des clients.
• Aptitude à vulgariser des informations techniques complexes pour les clients : une compétence essentielle pour rendre les produits et services accessibles et compréhensibles.

Un diplômé en Bac Pro Maintenance peut comprendre les problématiques d'une entreprise industrielle et proposer des solutions de maintenance prédictive grâce à ses connaissances techniques. Il peut également expliquer les avantages de ces solutions aux clients, en utilisant un langage clair et précis, en mettant en avant les gains de productivité et la réduction des coûts. Les entreprises qui investissent dans la maintenance prédictive réduisent leurs coûts de maintenance de 25% en moyenne et augmentent la disponibilité de leurs équipements de 10%. Un autre exemple serait un titulaire d'un Bac Pro en Chaudronnerie qui, grâce à sa connaissance des matériaux et des techniques de fabrication, peut participer à la conception de produits innovants et adaptés aux besoins du marché, en tenant compte des contraintes de résistance, de poids et de coût.

Culture industrielle et compréhension des enjeux de l'entreprise

La culture industrielle et la compréhension des enjeux de l'entreprise sont également des atouts précieux pour les métiers du marketing industriel. Les diplômés du Bac Pro Industrie connaissent les processus de production, la chaîne d'approvisionnement et les contraintes budgétaires, ce qui leur permet de mieux cibler les actions marketing et de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. Ils ont le sens du terrain et sont capables d'identifier les besoins des clients sur le terrain, en visitant leurs usines et en discutant avec leurs équipes techniques. En 2022, 70% des responsables marketing industriel estiment que la connaissance du terrain est un facteur clé de succès pour comprendre les besoins des clients et développer des relations de confiance.

• Connaissance des processus de production, de la chaîne d'approvisionnement, des contraintes budgétaires : une base solide pour élaborer des stratégies marketing réalistes et efficaces.
• Sens du terrain, capacité à identifier les besoins des clients sur le terrain : une compétence essentielle pour comprendre les enjeux des clients et leur proposer des solutions sur mesure.
• Esprit d'équipe, aptitude à travailler avec différents corps de métier : un atout pour assurer la coordination des actions marketing et la satisfaction des clients.

Imaginez un professionnel du marketing industriel, issu d'une formation technique, participant à une réunion avec une équipe de production. Sa capacité à comprendre les contraintes de production et à anticiper les problèmes potentiels lui permettra de proposer des solutions marketing réalistes et efficaces, en tenant compte des délais de livraison, des coûts de production et des contraintes de qualité. Il pourra également identifier les besoins spécifiques des clients en visitant leurs usines et en discutant avec leurs équipes techniques. De plus, il est capable de parler le même langage que les techniciens, ce qui facilite la communication et la collaboration. Intégrer des témoignages de professionnels du marketing industriel issus de formations techniques pourrait illustrer concrètement comment leur parcours leur a permis de se démarquer et de réussir dans ce domaine. Une étude récente montre que les profils issus de formations techniques sont 15% plus performants dans les métiers du marketing industriel que les profils issus de formations purement commerciales.

Compétences transversales développées

Les compétences transversales développées pendant le Bac Pro Industrie sont également un atout pour les métiers du marketing industriel. La rigueur, l'organisation, la méthode, la capacité d'analyse et de résolution de problèmes sont des qualités essentielles pour réussir dans ce domaine. La maîtrise de ces compétences facilite l'adaptation aux exigences du marketing industriel et permet de mener à bien les projets marketing avec succès. L'autonomie et la capacité à prendre des initiatives sont très appréciées par les employeurs, car elles permettent de gagner en efficacité et de proposer des solutions innovantes.

• Rigueur, organisation, méthode : des qualités essentielles pour gérer les projets marketing, respecter les budgets et les délais.
• Capacité d'analyse et de résolution de problèmes : un atout pour comprendre les besoins des clients, identifier les opportunités de marché et prendre des décisions éclairées.
• Autonomie, prise d'initiative : des compétences valorisées par les employeurs, car elles permettent de gagner en efficacité et de proposer des solutions innovantes.
• Sens du relationnel (travail en équipe, communication avec les clients) : une compétence clé pour développer des relations de confiance avec les clients et les partenaires.

La rigueur et l'organisation permettent de gérer efficacement les projets marketing, de respecter les délais et de maîtriser les budgets. La capacité d'analyse et de résolution de problèmes est essentielle pour identifier les opportunités de marché, analyser les données et prendre des décisions éclairées. Le sens du relationnel facilite la communication avec les clients, les partenaires et les équipes internes, en créant un climat de confiance et de collaboration. Ces compétences contribuent à une meilleure performance globale dans les fonctions marketing et permettent d'atteindre les objectifs fixés.

Focus sur des spécialités de bac pro industrie particulièrement pertinentes

Certaines spécialités de Bac Pro Industrie sont particulièrement pertinentes pour les métiers du marketing industriel. Le Bac Pro MEI (Maintenance des Équipements Industriels) offre une expertise en maintenance et une compréhension des contraintes de production. Le Bac Pro ROC (Réalisation d'Ouvrages Chaudronnés et de Structures Métalliques) apporte une connaissance des matériaux et une capacité à concevoir des solutions sur mesure. Le Bac Pro ELEEC (Électrotechnique, Énergie, Équipements Communicants) fournit une expertise en électricité, automatismes et communication, ouvrant des portes vers le marketing des solutions connectées et de l'industrie 4.0. Le Bac Pro SN (Systèmes Numériques) forme des spécialistes des réseaux et des systèmes embarqués, des compétences très recherchées dans le domaine du marketing des solutions IoT et de la digitalisation des entreprises.

Par exemple, un diplômé d'un Bac Pro MEI peut aisément comprendre les enjeux liés à la maintenance des équipements industriels et proposer des solutions de maintenance prédictive adaptées aux besoins des clients. Il peut ainsi valoriser les services de l'entreprise en démontrant leur impact sur la réduction des coûts et l'amélioration de la productivité. Un diplômé d'un Bac Pro ELEEC, quant à lui, peut utiliser ses compétences en automatismes pour développer des solutions marketing innovantes, intégrant des technologies de pointe et des applications connectées. Un diplômé ROC saura mettre en avant les qualités intrinsèques d'un matériau et l'adapter aux besoins du client en toute connaissance de cause, argument de vente important pour les solutions sur mesure. Les diplômés d'un Bac Pro SN pourront quant à eux promouvoir les solutions de connectivité et de digitalisation des entreprises, en mettant en avant leur expertise en réseaux et en sécurité des systèmes.

Développer les compétences complémentaires : le chemin vers le marketing industriel

Bien que le Bac Pro Industrie offre une base solide, il est indispensable de développer des compétences complémentaires pour réussir dans le marketing industriel. La formation continue, la maîtrise des langues étrangères, le développement des "soft skills" et l'expérience professionnelle sont des éléments clés pour compléter le profil des diplômés et les rendre attractifs pour les entreprises. Le développement des compétences complémentaires permet d'accélérer sa carrière et d'accéder à des postes à responsabilités.

Formation continue : un investissement indispensable

La formation continue est un investissement indispensable pour les diplômés du Bac Pro Industrie qui souhaitent se spécialiser dans le marketing industriel. Des formations en marketing, en vente et en communication permettent d'acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour réussir dans ce domaine. 65% des professionnels du marketing industriel suivent une formation continue chaque année pour se tenir informés des dernières tendances et des nouvelles technologies.

• Formations en marketing : bases du marketing, marketing digital, marketing industriel, marketing de contenu, marketing des réseaux sociaux.
• Formations en vente : techniques de vente B2B, négociation commerciale, gestion de la relation client (CRM), prospection commerciale.
• Formations en communication : communication orale, communication écrite, communication digitale, communication technique, relations publiques.
• Formations en gestion de projet : planification, gestion des risques, suivi budgétaire, animation d'équipe.

Il existe de nombreuses formations courtes et professionnalisantes adaptées aux besoins des diplômés du Bac Pro Industrie. Des certifications en marketing digital (Google Ads, Hubspot), des formations en techniques de vente B2B ou des ateliers de communication peuvent leur permettre de se spécialiser rapidement et d'acquérir les compétences recherchées par les employeurs. Ces formations permettent de se tenir informé des dernières tendances et des meilleures pratiques du marketing industriel, et d'obtenir des certifications reconnues par les professionnels. Par exemple, un MOOC sur le marketing digital peut être un excellent point de départ pour acquérir les bases du marketing en ligne.

L'importance des langues étrangères : anglais technique et commercial indispensable

La maîtrise des langues étrangères, et en particulier de l'anglais, est indispensable pour les métiers du marketing industriel. L'anglais est la langue de communication internationale dans le monde des affaires et de la technologie. La capacité à communiquer avec des clients et des partenaires internationaux est un atout majeur pour développer les activités de l'entreprise à l'étranger. 80% des entreprises industrielles utilisent l'anglais dans leurs communications marketing et techniques, et la maîtrise de l'anglais est souvent un critère de recrutement déterminant.

• Maîtriser le vocabulaire technique et commercial en anglais : un atout indispensable pour comprendre les documents techniques et communiquer avec les clients et les partenaires étrangers.
• Être capable de communiquer avec des clients et des partenaires internationaux : une compétence essentielle pour développer les activités de l'entreprise à l'étranger et nouer des relations de confiance.
• Utiliser des outils de traduction et de communication en ligne : une compétence utile pour faciliter la communication et surmonter les barrières linguistiques.
• Participer à des formations linguistiques : un moyen efficace d'améliorer son niveau d'anglais et de se familiariser avec le vocabulaire spécifique au marketing industriel.

Il est essentiel de maîtriser le vocabulaire technique et commercial en anglais pour comprendre les documents techniques, participer aux réunions internationales et rédiger des supports marketing en anglais. La capacité à communiquer avec des clients et des partenaires internationaux permet d'établir des relations de confiance et de développer les affaires à l'étranger. L'utilisation d'outils de traduction et de communication en ligne facilite la communication avec les personnes qui ne parlent pas la même langue. Il existe de nombreuses ressources en ligne pour apprendre l'anglais technique et commercial, telles que des cours en ligne, des applications mobiles et desdictionnaires spécialisés.

Le développement des "soft skills" : un atout majeur

Le développement des "soft skills" est un atout majeur pour les métiers du marketing industriel. L'esprit d'analyse et de synthèse, la créativité et l'innovation, la capacité à convaincre et à influencer, et l'intelligence émotionnelle sont des qualités essentielles pour réussir dans ce domaine. Les "soft skills" complètent les compétences techniques et permettent de se démarquer des autres candidats et de progresser rapidement dans sa carrière.

• Esprit d'analyse et de synthèse : une compétence essentielle pour comprendre les enjeux complexes, identifier les problèmes et proposer des solutions adaptées.
• Créativité et innovation : un atout pour concevoir des campagnes marketing originales, se démarquer de la concurrence et proposer des solutions innovantes.
• Capacité à convaincre et à influencer : une compétence clé pour persuader les clients, les partenaires et les équipes internes d'adhérer à ses idées et à ses projets.
• Intelligence émotionnelle : une qualité indispensable pour comprendre les besoins des autres, gérer les conflits, travailler en équipe et créer un climat de confiance.

L'esprit d'analyse et de synthèse permet de comprendre rapidement les enjeux et de prendre des décisions éclairées. La créativité et l'innovation permettent de proposer des solutions marketing originales et efficaces. La capacité à convaincre et à influencer permet de persuader les clients et les partenaires d'adhérer aux idées. L'intelligence émotionnelle permet de comprendre les besoins des autres, de gérer les conflits et de travailler en équipe. Il existe de nombreuses méthodes et outils pour développer ses "soft skills", tels que les formations en développement personnel, les ateliers de créativité et les exercices de communication.

L'expérience professionnelle : un tremplin vers le succès

L'expérience professionnelle est un tremplin vers le succès dans les métiers du marketing industriel. Les stages en entreprise, l'alternance et la participation à des événements professionnels sont des opportunités pour acquérir une expérience concrète, développer son réseau et se familiariser avec le monde du travail. Les stages et l'alternance permettent d'appliquer les connaissances acquises en formation et de se former auprès de professionnels expérimentés.

• Stages en entreprise : choisir des stages en lien avec le marketing (service commercial, communication, marketing digital).
• Alternance : privilégier les entreprises qui proposent des missions en marketing industriel, avec des responsabilités concrètes et un encadrement de qualité.
• Participation à des événements professionnels : salons, conférences, webinars, forums de recrutement, pour se tenir informé des dernières tendances, rencontrer des professionnels du secteur et développer son réseau.
• Réaliser des projets personnels : créer un site web, gérer les réseaux sociaux d'une association, participer à des concours de marketing, pour mettre en pratique ses compétences et enrichir son CV.

Il est important de choisir des stages en lien avec le marketing, que ce soit au sein du service commercial, du service communication ou du service marketing digital. L'alternance est une excellente option pour acquérir une expérience professionnelle tout en poursuivant ses études, en bénéficiant d'un salaire et d'un accompagnement personnalisé. La participation à des événements professionnels, tels que les salons, les conférences et les webinars, permet de se tenir informé des dernières tendances et de rencontrer des professionnels du secteur. L'apprentissage continu et la veille technologique sont indispensables pour rester compétitif sur le marché du travail et s'adapter aux évolutions du marketing industriel.

Témoignages et études de cas : la preuve par l'exemple

Les témoignages de professionnels et les études de cas concrets sont des preuves irréfutables de l'adéquation entre le Bac Pro Industrie et les métiers du marketing industriel. Ces exemples permettent de visualiser les parcours possibles et de comprendre comment les compétences acquises pendant la formation peuvent être valorisées dans le monde professionnel. Ces témoignages et études de cas sont une source d'inspiration et de motivation pour les jeunes diplômés.

Interview de professionnels du marketing industriel issus de formations techniques

Les interviews de professionnels du marketing industriel issus de formations techniques permettent de mettre en lumière les avantages de ce type de parcours. Ces témoignages authentiques et inspirants mettent en avant les compétences techniques acquises pendant la formation, la capacité à comprendre les besoins des clients et l'aptitude à communiquer avec les équipes techniques. Ces professionnels partagent leurs expériences, leurs challenges et leurs conseils pour réussir dans ce domaine, en soulignant l'importance de la passion, de la curiosité et de la persévérance.

Études de cas d'entreprises qui recrutent des profils issus de formations techniques en marketing

Les études de cas d'entreprises qui recrutent des profils issus de formations techniques en marketing permettent de comprendre les profils recherchés, les compétences attendues et les missions proposées. Ces entreprises valorisent les formations techniques pour la connaissance des produits, la compréhension des processus industriels et la capacité à communiquer avec les équipes techniques. Elles offrent des opportunités de carrière intéressantes pour les jeunes diplômés, avec des salaires attractifs et des perspectives d'évolution.

Focus sur des success stories

Présenter des exemples de personnes ayant réussi une carrière dans le marketing industriel grâce à un Bac Pro Industrie et des compétences complémentaires permet de montrer que ce type de parcours est possible et porteur. Ces success stories inspirent les jeunes diplômés et les encouragent à se lancer dans ce domaine, en leur montrant que la combinaison d'une formation technique solide et de compétences en marketing peut ouvrir les portes d'une carrière passionnante et réussie. En combinant une formation technique solide avec des compétences en marketing et en communication, il est possible de construire une carrière enrichissante et pleine de défis, en contribuant au développement des entreprises industrielles.

Le Bac Pro Industrie offre une base solide et pertinente pour les métiers du marketing industriel, à condition de développer certaines compétences complémentaires. La maîtrise technique, la culture industrielle et les compétences transversales acquises pendant la formation constituent un atout majeur pour réussir dans ce domaine. Les jeunes diplômés qui souhaitent s'orienter vers le marketing industriel doivent donc valoriser leurs compétences techniques, se former en marketing et en communication, développer leurs "soft skills" et acquérir une expérience professionnelle.